据非官方统计，杭州目前大概有4000多家装修公司，真可谓是鱼龙混杂，大家面临的选择非常非常多。没有调查就没有发言权，最近刚好自己也要装修了，就抽了点周末的时间，去了杭州多家公司看了下行情。主要有圣都、铭品、南鸿、九鼎、中博、实创、龙发、都都、良工，良匠，喵街，柠檬树..等等等，大大小小都有，这些公司大家应该都有听说过。

　　下面我主要就如下几个方面来聊一下杭州装修这块

　　杭州目前装修市场行情

　　同一个房子为什么装修的报价都不同？

　　聊一聊半包和全包

　　1、杭州目前装修市场行情

　　*半包

　　杭州市场半包的价格基本都在800~1400元/平左右（浮动的原因下面会介绍）

　　*全包

　　（1）杭州市场目前全包价格基本在1200~2000左右，各家公司不一样，后面会重点聊

　　（2）1200元/平以下，如果是自住房，这种全包基本就不用看了，毕竟材料是一分钱一分货，自住品质还是要选好一点的

　　（3）2000元/平以上，属于预算充足的客户，这个档次的下次有机会可以单独再讨论

　　*包清工

　　没有认识的靠谱的项目经理（亲戚朋友懂一个工种的不算），建议就别自己撸起袖子了。目前基本只有小规模的游击队或者小公司愿意做这个，在这里不讨论

　　【举个半包的例子】

　　比如有一个89方的房子，一个小公司给的半包价是8万，价格觉得也还好，但其实算下来快900一方了，价格也没有你想象中那么低。后面我们自己还要买很多材料，比如橱柜花个1万，卫生洁具1万，瓷砖等主材3万，还有衣柜门啊，房间门等等估计就2万了，这样粗略算一下，大概就7万去了，买的还是品质一般的东西。最后装修总价差不多15万，折算下来也差不多1700一个平方了。可能自己材料没选好，就变成一个中等甚至偏下的装修了。

　　2、同一个房子为什么装修的报价都不同？

　　装修预算一般包含了材料、人工，设计，公司管理等等费用，我就从这几个点来看下价格的差异都在哪里吧？

　　*人工

　　对于所有装修公司来说，大家这方面的成本都差不多，因为这是由整个市场行情决定的。假设一个木工的社会平均工资是400元/天，不同情况下，价格会有些差异。

　　（1）在业务稳定又良好的装修公司工作，因为工人有长期稳定的工作，可能370就可以谈下来。大公司在这方面比较占优势

　　（2）包清工情况下，往往工人的单价就要更高，一般愿意包清工的，要么就是做私活，要么就是单子不够稳定，这种价格可能就要430了，大部分工人喜欢长期稳定。

　　*材料

　　材料是装修的最大头，因为大部分人看不懂，很多猫腻就在这里了。举个例子，现在去看主材，每家公司都会跟你说，我们家用的是兔宝宝E0级板材，但E0级只是个环保概念，比如集成板，免漆板等等，实际相差的还是蛮多的。

　　简单从材料供应链角度而言，越是大型公司，和材料商越有议价的能力，材料方面的优势也就越大。现在也有很多互联网装修公司，号称F2C模式，材料厂家直供。材料这块，就需要找个懂行的，仔细去看下给你的材料到底是什么。

　　很多公司给的套餐里面都是没有写材料的详细型号的，有好多公司其实是不敢给，你给了，网上一查，价格和档次就全知道了，只能给你一个品牌概念。

　　*施工质量

　　现在很多公司都设有自己的施工工艺展示区，对于大部分人来说，第一感觉都是，说得都很有道理，很专业，看不出毛病。实际上，每家公司的工艺还是有区别的，业内也没有非常明确的标准。

　　所以，施工工艺这块，真正想去了解的，可以直接要求去现场工地看，一般大公司，每个小区都有很多工地，自己随便进个小区楼去看就可以了，看工艺的细节，比如隐蔽工程的连接处理，看工地的清洁程度。

　　杭州有很多家10多年以上的装修公司，这些公司都有很多的老员工，由于长期在一个地方做，受过比较正规的培训，这些公司的施工工艺其实都差不多。

　　*设计费和管理费

　　这个和每家公司的商业模式、营销模式有关。有些公司可以把设计费减掉，但是可能会在别的地方加回来。这部分的价格和优惠都是可以谈的。

　　另外你考察一个公司，可以要求看下他们装修的资质（国家认证的），这部分也算是正规公司的一个运营成本。因为一个公司的资质等级需要公司有固定人数的设计师，项目经理（带证的），特种工等等，而这些都是要求交社保的正式员工，运营成本所以比较大。转包的就没有这块成本。

　　3、再来聊聊半包和全包

　　【半包】

　　半包价格在800~1400左右，浮动这部分是什么？

　　（1）木工，现在施工都是按照平方计价的，你东西复杂，要做的柜子多，吊顶做的复杂，自然价格就高。

　　（2）施工工艺，不懂的人根本就看不出来，但其实还是差蛮多的，只要不影响使用大部分人都是看不出来的。比如有些公司会在水管上包一些东西防护，有些就干脆省了，那成本自然就不一样。

　　（3）主材，为什么谈主材？？半包不是不包括主材吗？但是你想，比如瓷砖，板材的品级不一样，可能就需要多一道工艺，价格还是会有一些差异的。

　　半包情况下，装修公司要求的利润是更高的！

　　为什么？？因为没有了主材！主材意味着更低的客单价，装修公司少了这部分的利润。

　　（1）我们知道，现在很多公司宣传的都是免费验房，量房，甚至免费设计。但是无论什么行业，公司都是以盈利目的的，亏本的活，99.9%的公司都不会去做。天下没有免费的午餐，材料利润没有了，那前期的毛利润肯定要想办法提高。

　　（2）很多设计费免费，但是设计师的跟单费需要单独出。因为一个工程可能要做4个月，对设计师来说，他可能要花很多时间去陪你购买主材，逛商场，其实这部分可以理解成辛苦费/油费/餐费。我觉得这部分费用如有装修公司单独拎出来，其实也是合理的。

　　（3）另外一个就是工人的等待成本，全包的情况下，公司早就把材料会配送给到工地，但是半包，经常会出现人等材料的情况，所以，这块成本就相对提高了。

　　【全包】

　　很多人不愿意全包，基本上99%的理由都是觉得，公司给的全包材料品质不行，自己买的才是放心的。但其实，如果不是对品质要求特别高的，你自己最后选的材料品牌和装修公司给的都差不多，同样的型号，可能装修公司谈下来的价格比你单买优惠20%~30%（同等材料情况下）。

　　（题外话）我们要清楚一个行业的大趋势，目前越来越多的传统装修公司转型做互联网全包，做全屋定制，谈F2C，所有品牌供应商也在积极迎接这个变化。互联网+家装的兴起，很大的一点就是对材料这块的冲击，互联网要打破一切，材料透明和价格就是首当其冲的一块。所以，现在装修公司的全包材料品质其实还可以，可以满足基本的需求了。

　　4、总结

　　其实装修完后你会发现，不管是半包还是全包，最后花费的总价都会差不多。除非你自己很懂或者有一个很好的项目经理（一般是父母亲叔亲舅舅这种），包清工帮你吃苦耐劳从头省到尾。

　　装修其实就是个无底洞，半包情况下，你后面自己去市场上转一圈，很容易就超了自己原来的预算，看过了好的东西哪还愿意买便宜的东西，品质有时候就是用钱换来的。

　　同个档次的装修公司，根据同一个设计图，最后实际价格的浮动都只会在几千左右，如果有上万的浮动就要仔细看下有没有漏项了或者营销上的竞争。如果价格都差不多，那就在同档次的公司里面选，最关键选你觉得靠谱的项目经理和设计师，其他在品质上都会差不多。

　　另外，在杭州10多年的大公司价格普遍会比小公司高一点，其实贵也是可以理解的。光售后服务这块，其实就有很多人踩过坑了。

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